01 Апреля 2022 года (в Москве - в формате Off Line) для экспортно ориентированных российских корпоратов пройдет 13th AccEssMeeting InterTRADE: Overcoming EXPORT Restriction - «Преодоление экспортных ограничений при поставках в Китай, страны ЮВА, Залива, ЕС и Северной Америки” (ссылка на сайт).

Страновой ВЭД фокус: страны ЮВА, Персидского Залива, ЕС, Китай

Новые ВЭД возможности: Латинская Америка и Африка

Цели ВЭД MeetUp Overcoming EXPORT Restriction:

1. Участники получат:

• Алгоритмы преодоления санкционных ограничений;
• Модели по работе с существующими партнерами в части удержания и решения вопросов санкционных ограничений меж финансово-банковской сферы, логистическими операторами;
• Закуп сырья на внешних рынках (ЮВА\Китай) + использование внешних R&D;

2. Повышение уровня готовности относительно:

• Нивелирования возможных неудобств для вашего зарубежного контрагента с целью не потерять старого\нового импортёра-закупщика;
• Особенностей структурирования InterTrade контрактов – «новая реальность»;
• Работы через InterTrade Hubs, Bulk, Made in…;

3. Повышение подготовки и конкурентного уровня профильных ВЭД-кадров для преодоления валютных рисков и операций в рамках ограничении и высокой волатильности рубля*;
4. Логистические маршруты – преодоление сбоя в системе поставок: бассейны Балтийского, Черноморского и Азовского морей. Как решать вопрос, если крупнейшие контейнеро-перевозчики уходят из РФ;
5. ВЭД-корпораты детально опишут качественно новые для российских экспортеров рынки основных стран Латинской Америки и Африки;

Основные фокус-MeetUp Overcoming EXPORT Restriction:

MeetUp №1: Ведение ВЭД в европейской, североамериканской, иной международной юрисдикции (ЮВА, Китай, Ближний Восток), получение платежей, особенности структурирования InterTrade контрактов – «Новая экспортная реальность»:

• Алгоритмы решения ситуации в части оплат по товарной группе со штрихкодом "46";
• Как получить оплату? Формы работы через контрагентов в Киргизии и\или Армении для проведения оплаты в рублях за товар в Россию или в иностранной валюте через страны ЕВРАЗЕС (Казахстан, Армения, Узбекистан, Таджикистан, Киргизия);
• Репатриация выручки в рублях из альтернативных финансово-банковских юрисдикций (в стране экспорта или в альтернативных зонах – Free Trade Zones эмиратов ОАЭ др.);
• Открытие юридического лица и банковского счета в ЕС, Северной Америке – нынешняя специфика сопровождение на базе европейской, североамериканской аудиторской компании;
• Поставки продукции в страны с ограничениями – алгоритмы преодоления;

MeetUp №2: Сценарии упаковки или переупаковки российской продукции на территории ЕС или ЕВРАЗЭС с целью последующей продажи в странах ЮВА, ЕС или Северной Америки

• Поставки в рамках лейбла “made in EU” или “packaged in EU”;
• Отправка продукции в bulk упаковке для фасовки в consumer упаковку или Intertrade hub;
• Реэкспорт российских товарных групп – преимущества и отрицательные стороны неизменённого вида, незначительной обработки. Специфика таможенных процедур;
• Бартерно-денежные алгоритмы отгрузки и получение оплаты российской компанией-экспортера за рубежом – без возможной репатриации прибыли или в через страны СНГ;
• Альтернативные алгоритмы консолидации экспортных партий во вне РФ для реэкспорта в иные страны.

MeetUp №3: Тесная связь китайских, ближневосточных, азиатских закупщиков с американскими банками. Алгоритмы преодоления

• Функция технического-дистрибутора по поддержанию существующих экспортных контрактов в ЕС, США и других странах (складская логистика, перевозка, таможенные процедуры, дистрибьюция в территории) – как эффективно изменить алгоритм;
• Привлечение по каналам дистрибутора новых суб-дистрибуторов на территории стран Залива, ЮВА, Соединенных Штатов и Европейского Союза;

MeetUp №4: Валютные риски и операции в рамках экспортных ограничений. Как нивелировать возможные неудобства для вашего зарубежного контрагента и не потерять старого\нового импортёра-закупщика. Преодоление волатильности рубля

• Адаптация к новым условиям - Specially designated nationals and blocked persons, SDN и Countering America’s Adversaries Through Sanctions Act, CAATSA;
• Возможность проведения расчетов не через банк УНК. Плюсы и минусы;
• Возможные варианты изменения валюты платежа по действующим контрактам;
• Переход компании экспортера из одного в другой корпоративный блок банков Raiffeisen - российский дочерний банк Группа Raiffeisen (Австрия), Росбанк - российский дочерний банк Группа Société Générale (Франция), Банк Интеза - российский дочерний банк Группа Интеза Санпаоло (Италия), Юникредит Банк (Италия), ОТП Банк (Венгрия) – иные.;
• Как определить валюту расчетов в соответствии с валютными ограничениями конкретной страны и с потребностями в хеджировании валютных рисков;
• Каковы алгоритмы предварительного получения согласия банка-контрагента на работу с вашим банком в РФ, особенно в части продуктов ТФ: выставление аккредитивов и гарантий;
• По каким критериям выбирать банки с локальным присутствием в конкретных странах;
• К чему нужно быть готовым в случае задержек платежей на compliance проверки на стороне инобанков по контракту в российский банк;
• Какие НОВЫЕ особенности валютного законодательства и ограничения в национальных валютах конкретной страны нужно учитывать при заключении торговых контрактов;
• Каковы особенности валютного законодательства и иные возможные схемы расчетов;

MeetUp №6: Логистические маршруты – преодоление сбоя в системе поставок: бассейны Балтийского, Черноморского и Азовского морей. Как решать вопрос если крупнейшие контейнеро-перевозчики (49,3% доля рынка) ушли из РФ

• Консолидация новых цепочек поставки \ сокращение рисков волатильности национальной валюты при работе с 3PL операторами – преодолевать вопросы «по соображениям безопасности» и боязнь иностранных перевозчиков забирать грузы из России;
• Решение вопросов, если компании-экспортеру перестали предоставлять контейнеры для отгрузки в ЮВА и Китай. Увеличение сроков доставки из РФ – Maersk (Дания), MSC (Швейцария), COSCO (Китай), CMA CGM, Yang Ming (Китай-Тайвань), Shipco, Hapag-Lloyd – что важно знать: на какие грузы не распространяются санкционные ограничения (включая продукты питания);
• Партнерские схемы: FESCO, Sinokor, Трансконтейнер – решение при ограничении захода российских судов (и тех, которые РФ фрахтует) в международные порты;
• Какие параметры и вводные Объединенного военного комитета Lloyds (JWC) – важно отслеживать. Уход от волатильности транспортных потоков;
• Разработка маршрутов доставки через альтернативные сценарии «попутных грузов»;

Приглашаем вас к участию во встречах с дистрибуторами и закупщиками стран ЮВА

Регистрации и запроса участия:

• Клавдия Брускова – мейл: cbruskova@strategy-links.com или vluchian@strategy-links.com
• Максим Тугучев – тел: 8 925 910 8880 или 8 495 651 6621

Официальный сайт мероприятия: ссылка

Регистрация участия: ссылка

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ